前两天，马小功（微信号：chuangye3ge6）在码工公众号写了两篇关于裂变营销的文章：《微信裂变营销的15种常见玩法》、《微信裂变营销的7个常见工具》。有些朋友看得意犹未尽，敦促我再写。今决定，再来一篇，《微信小程序裂变营销的13个要点》。

1、高性价比。几乎所有品牌都需要流量。通常地，裂变营销是投入产出比最高的。而微信小程序具备多入口、方便功能定制、有效利用微信生态，很多时候甚至比微信群、创意H5、朋友圈更适合裂变营销。

2、唯一原则。所有的功能、界面、文案、渠道等，都是为了裂变。这和传统的流量分发玩法有着绝然的不同。

3、简单而聚焦。把用户当作小白，如何用，必须得一目了然。裂变本来就带有先天的娱乐基因，放松、放松、再放松。

4、不忘初心。市面上不少成功的裂变案例，玩的挺high，却没能较好地体现出商业价值。如，2017年年底风靡一时的圣诞帽子，不仅没赚到一分钱，还得支付一笔不小的服务器费用。

5、金钱。裂变不是让项目方做铁公鸡一毛不拔，而是投入产出比要划算。如，新用户红包等，用户其实未必差那一毛钱，在乎的是感觉。

6、弱关系流量。裂变主要流量源于弱关系。弱关系，很大程度上是基于共性标签，如相同的地域、学习、工作、喜好、习惯、经历、价值观等。

7、安全有趣地晒。能晒的，几乎都是安全、有趣的，如旅游、美食、美颜、亲子、友谊、工作、鸡汤、段子、游戏、阅读、运动等。简化地说，裂变就是合理地展示虚荣心。

8、垂直传播。初始传播资源应集中于某一垂直圈子，而不是四面出击。把100个鸡蛋放在1个篮子里，而不是100个篮子里各放1个。

9、大佬引导。初期不要指望完全自发传播能把量做起来，要有效发动圈子KOL参与。裂变，需要大佬的力量。这里，大佬可能是大中小V、群主、老师、领导、广场舞领舞，等等。

10、复制式创新。如果没有好的创意，就直接把成熟的案例改动下，放在另外的群体里，多半也可以火起来。这是折叠的原理。

11、宕机。如果裂变成功，大流量将导致宕机，得提前对硬件升级有所准备。如，负载均衡、云数据库、redis缓存，等等。

12、封号风险。要熟悉微信打击诱导分享等相关规则，高度注重合规性，有效应对，如，功能性产品、不带参数的二维码，等等。

13、综合实力。成功的裂变小程序，涉及策划、文案、产品、架构、设计、前端、后端、运维、传播、工期等多方面，非常考验一个团队解决问题的综合实力。

微信裂变营销是一个有趣的新鲜事物。欢迎大家随手转发、一起探讨。谢谢!